Välismaale laienemine: kuidas tagada edu Läti ja Poola turul?
Priit Suitslepp
Paljud Eesti ettevõtted tunnevad, et koduturg jääb kitsaks. Uute sihtturgude leidmine on loomulik järgmine samm. Välismaale laienemine just nendesse riikidesse võib anda tugeva kasvutõuke, eriti kui tegemist on müügitegevuse laiendamisega.
Aga kuidas tagada, et välismaale laienemine ei jääks vaid heaks ideeks paberil?
Üks olulisemaid faktoreid edu saavutamisel uuel turul on õigete inimeste leidmine.
Spetsialistid, kes oskavad keelt, tunnevad kohalikku turgu ja suudavad kiiresti usaldust luua, on kriitilise tähtsusega.
Tõhus koostöö – kaks värbajat, üks eesmärk
Meie tööviis eristub paljuski teistest värbamisteenust pakkujatest. Kui ettevõte plaanib siseneda näiteks Läti või Poola turule, paneme tööle kahes riigis tegutseva tiimi:
- Eestis tegutsev värbaja mõistab teie ettevõtte eesmärke ja ootusi.
- Kohapealne värbaja Lätis või Poolas tunneb kohalikku tööjõuturgu, keelt ja valdkonda.
Selline koostöömudel aitab vältida kultuurilisi arusaamatusi ja vähendab oluliselt värbamise ajakulu. Tugevad esindajad eksportturul toovad ka oodatud tulemused ja vähendavad läbikukkumise ohtu. Meie ülesanne rahvusvahelise värbamispartnerina on leida sobiv inimene, kes suudab teie toote või teenuse välisturul käima tõmmata.
Miks just Läti ja Poola?
Välismaale laienemine on strateegiline otsus. Läti ja Poola pakuvad mitmeid eeliseid:
- Läti: Geograafiline lähedus, mis teeb laienemise logistiliselt lihtsamaks. Paljud Eesti ettevõtted on juba seal edukalt kanda kinnitanud. Hea turg, kust madalama riskiga algust teha.
- Poola: Väga suur ja tihti katmata turg, kasvav majandus, palju ärivõimalusi erinevates sektorites – eriti tootmises, logistikasektoris ja digiteenustes.
Mõlemas riigis on siiski omad nüansid – tööjõuturg, palgaootused, töölepingute eripärad, konkurentide tundmine, tööandja maine küsimused ja muu taoline. Selliseid detaile teab ainult kohalik värbaja, kes puutub antud turuga igapäevaselt kokku.
Õige inimene määrab edu
Kui eesmärgist on välismaale laienemine läbi müügitegevuste, siis on eriti oluline, et kohalik esindaja:
- Oskab partneritega kohalikus keeles suhelda
- Tunneb ostuotsuseid mõjutavaid tegureid kohalikul turul
- Omab kogemust ja kontakte samas valdkonnas
- Saab kiiresti tööle asuda ja tulemusi tuua
Läti ja Poola tööjõuturud on aktiivsed ja konkurents tihe. Seetõttu on eriti oluline, et värbamisprotsess oleks kiire, läbimõeldud ja professionaalne. Meie värbajad teavad, kust ja kuidas sobivaid kandidaate leida.
Tööpõhimõtted Southwestern Recruitmentis
Meie värbamisprotsess on jagatud kolme etappi:
- Strateegiline arutelu – meie kohalik värbaja arutab teie ootusi ja vajadusi. Mis on teie eesmärk turul? Millist profiili vajate? Mis valdkonna inimest soovite leida?
- Turuinfo kogumine ja kandidaatide kaardistamine – Seejärel analüüsime turgu, hindame konkurentsi ja algab kandidaatide sihtotsing.
- Sobivate kandidaatide esitamine ja valik – valime välja parimad kandidaadid, testime keeleoskust ja hindame nende sobivust rolli ning kultuuriga.
Kogu suhtlus on kiire, läbipaistev ja võimalikult efektiivne. Meie eesmärk on leida inimene, kes näeb end pikaajalise töötajana, suudab ettevõttele väärtust luua ning suudab saavutada laienemisega seatud eesmärgid.
Välismaale laienemine ei pea olema keeruline
Ettevõtted tihti pelgavad välismaale laienemist just teadmatusest. Kuidas leida kohalik töötaja? Kuidas teda juhtida? Kuidas aru saada, kas inimene sobib? Kui sul on usaldusväärne partner, kes teab turgu ja valdkonda, muutub kogu protsess kordades lihtsamaks.
Meie roll Southwestern Recruitmentis on olla see usaldusväärne sild Eesti ettevõtte ja sihtturu vahel, aidates sul värvata just see müügiinimene, kes tunneb kohalikku ostjat ja tema muresid, sobitub ettevõtte kultuuriga – ja mis kõige tähtsam – toob oodatud tulemusi.
Hoiame värvatuks osutunud kandidaadiga sidet ka peale tehtud värbamist, et jagada ettevõttele tagasisidet uue töötaja kogemusest.
Hakkame pihta?
Kui mõtled välismaale laienemise peale või juba otsid kohalikku esindajat, võta meiega ühendust. Räägime läbi, millist tuge vajad, ja paneme tööle meie rahvusvahelise tiimi, et leida sulle õiged inimesed õiges riigis.
Välismaale laienemine võib olla just see, mida su ettevõte vajab, et järgmine kasvutase saavutada!
Võta minuga ühendust:
📲 +372 53309031
🌍 Rohkem infot: www.southwesternrecruitment.com
