{"id":2201,"date":"2024-04-02T10:19:12","date_gmt":"2024-04-02T07:19:12","guid":{"rendered":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy\/"},"modified":"2026-03-05T15:27:48","modified_gmt":"2026-03-05T12:27:48","slug":"priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy\/","title":{"rendered":"Rekrutacja w sprzeda\u017cy"},"content":{"rendered":"\n

\u201cChcemy sprzedawc\u0119, kt\u00f3ry wraca przez okno, kiedy wyrzuca si\u0119 go przez drzwi.”<\/h2>

\u2013 Czy to jest bardzo typowa odpowied\u017a na pytanie, jakiego sprzedawc\u0119 potrzebuje firma?<\/p><\/div>\n\n\n\n

Chocia\u017c jest to bardzo \u0142adne kryterium, sprzeda\u017c ma wiele r\u00f3\u017cnych oblicz. Sprzedawcy, kt\u00f3rzy sprzedaj\u0105 ubezpieczenia w centrach handlowych, i ci, kt\u00f3rzy sprzedaj\u0105 nowe systemy CRM du\u017cym korporacjom, nie mog\u0105 by\u0107 traktowani jako jedna grupa. Je\u015bli zag\u0142\u0119bimy si\u0119 w szczeg\u00f3\u0142y, podczas rekrutacji sprzedawc\u00f3w jest wiele niuans\u00f3w, kt\u00f3re nale\u017cy wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119. <\/p>\n\n\n\n

Poniewa\u017c dzia\u0142am w bran\u017cy sprzeda\u017cy od oko\u0142o 19 lat. <\/p>\n\n\n\n

Zar\u00f3wno jako sprzedawca, jak i rekruter, chcia\u0142bym podzieli\u0107 si\u0119 z Tob\u0105 5 kluczowymi kryteriami, kt\u00f3rymi sami kierujemy si\u0119 w Southwestern Recruitment podczas rekrutacji w sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n

A tak przy okazji \u2014 je\u015bli chcesz dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej o mnie, zapraszam na m\u00f3j profil na LinkedIn<\/a><\/strong>. A teraz przejd\u017amy do kryteri\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

D\u0142ugo\u015b\u0107 cyklu sprzeda\u017cowego<\/h3>\n\n\n\n

S\u0105 sprzedawcy, dla kt\u00f3rych odpowiedni jest kr\u00f3tki cykl sprzeda\u017cowy, i tacy, kt\u00f3rzy lepiej radz\u0105 sobie z d\u0142u\u017cszym cyklem sprzeda\u017cowym. Je\u015bli pos\u0142u\u017cymy si\u0119 wcze\u015bniejszymi przyk\u0142adami, cykl sprzeda\u017cy w korporacjach mo\u017ce trwa\u0107 od kilku miesi\u0119cy do kilku lat. Natomiast aktywna sprzeda\u017c w centrum handlowym mo\u017ce zaj\u0105\u0107 tylko 10 minut. <\/p>\n\n\n\n

Kto jest decydentem?<\/h3>\n\n\n\n

W sprzeda\u017cy B2C decydentami s\u0105 g\u0142\u00f3wnie “zwykli ludzie z ulicy”, ale w sprzeda\u017cy B2B decydentami s\u0105 mened\u017cerowie firm. W sprzeda\u017cy B2B r\u00f3\u017cnica polega r\u00f3wnie\u017c na tym, czy masz do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy do, na przyk\u0142ad, CEO, czy mened\u017cer\u00f3w marketingu. Zale\u017cy to r\u00f3wnie\u017c od wielko\u015bci firmy, poniewa\u017c im wi\u0119ksza firma, tym wi\u0119cej decydent\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n

Sprzeda\u017c inbound czy cold sales?<\/h3>\n\n\n\n

Jest wielu sprzedawc\u00f3w, kt\u00f3rzy zajmowali si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 tylko wtedy, gdy klient sam do nich przyszed\u0142 (tzw. ciep\u0142e leady). W takim przypadku tak\u017ce potrzebne s\u0105 umiej\u0119tno\u015bci komunikacyjne i sprzeda\u017cowe, ale sprzeda\u017c, w kt\u00f3rej trzeba samodzielnie nawi\u0105za\u0107 kontakt lub generowa\u0107 zimne leady, jest o wiele trudniejsza. <\/p>\n\n\n\n

Czy sprzedawca sprzedawa\u0142 dobrze znan\u0105 mark\u0119\/produkt?<\/h3>\n\n\n\n

\u0141atwiej jest sprzeda\u0107 komputer Apple ni\u017c komputer Chuwi, kt\u00f3rego nikt nie zna. Podobnie jest z produktem, kt\u00f3rego klient nie wiedzia\u0142, \u017ce potrzebuje lub kt\u00f3rego obecnie nie u\u017cywa, ale kt\u00f3ry zaoszcz\u0119dzi\u0142by czas\/pieni\u0105dze, gdyby by\u0142 stosowany. W takim przypadku zar\u00f3wno firma, jak i produkt musz\u0105 by\u0107 \u2018\u2019sprzedane\u2019\u2019. <\/p>\n\n\n\n

Czy sprzedawca sprzedawa\u0142 cen\u0119 czy jako\u015b\u0107?<\/h3>\n\n\n\n

Modele samochod\u00f3w to dobre por\u00f3wnanie. Sprzeda\u017c BMW r\u00f3\u017cni si\u0119 od sprzeda\u017cy samochod\u00f3w Dacia. Oczywi\u015bcie, klienci s\u0105 r\u00f3\u017cni, ale w jednym przypadku sprzedajesz jako\u015b\u0107 i komfort, a w drugim promujesz dobr\u0105 cen\u0119. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Oczywi\u015bcie, przy rekrutacji sprzedawc\u00f3w warto zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na kilka drobnych niuans\u00f3w. Na przyk\u0142ad, najlepsi sprzedawcy powinni by\u0107 motywowani pieni\u0119dzmi, ale nie mog\u0105 one stanowi\u0107 g\u0142\u00f3wnego czynnika motywuj\u0105cego do zmiany pracy. Je\u015bli to g\u0142\u00f3wny motywator, b\u0119d\u0105 kontynuowa\u0107 sprzeda\u017c, dop\u00f3ki nie znajd\u0105 bardziej dochodowej pracy w sprzeda\u017cy. <\/p>\n\n\n\n

Fakt, \u017ce potrafi\u0105 doskonale sprzeda\u0107 samych siebie, sprawia, \u017ce rekrutacja sprzedawc\u00f3w bywa trudna, ale wa\u017cne jest, by zrozumie\u0107, czy maj\u0105 oni wystarczaj\u0105co determinacji i zdolno\u015bci do sprzeda\u017cy produktu lub us\u0142ugi firmy. <\/p>\n\n\n\n

Jak w ka\u017cdej rekrutacji, tak\u017ce przy poszukiwaniach sprzedawc\u00f3w nie mo\u017cna zapomina\u0107 o komponencie kulturowym i zgodno\u015bci z mened\u017cerem. Cz\u0119sto pracownik przychodzi do firmy z powodu jej kultury, ale odchodzi z powodu mened\u017cera. <\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli czujesz, \u017ce potrzebujesz pomocy w znalezieniu profesjonalnych handlowc\u00f3w, um\u00f3w si\u0119 na konsultacj\u0119 lub skontaktuj si\u0119 z naszym rekruterem<\/a><\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Priit Suitslepp opowiada o rekrutacji w obszarze sprzeda\u017cy.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2204,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[51,57],"tags":[],"class_list":["post-2201","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii","category-featured-pl"],"acf":[],"yoast_head":"\nRekrutacja w sprzeda\u017cy - Southwestern Recruitment<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Podziel\u0119 si\u0119 z Tob\u0105 5 kluczowymi kryteriami, kt\u00f3rymi sami kierujemy si\u0119 w Southwestern Recruitment podczas rekrutacji w sprzeda\u017cy.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Rekrutacja w sprzeda\u017cy - Southwestern Recruitment\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Podziel\u0119 si\u0119 z Tob\u0105 5 kluczowymi kryteriami, kt\u00f3rymi sami kierujemy si\u0119 w Southwestern Recruitment podczas rekrutacji w sprzeda\u017cy.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Southwestern Recruitment\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-04-02T07:19:12+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-05T12:27:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/two-young-modern-business-women-smiling-talking-while-sitting-desk-office.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1732\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1158\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Priit Suitslepp\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Priit Suitslepp\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/southwesternrecruitment.com\\\/pl\\\/priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/southwesternrecruitment.com\\\/pl\\\/priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Priit Suitslepp\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/southwesternrecruitment.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/a30dd484609b72cc9be0cc5a733d4c68\"},\"headline\":\"Rekrutacja w sprzeda\u017cy\",\"datePublished\":\"2024-04-02T07:19:12+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-05T12:27:48+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/southwesternrecruitment.com\\\/pl\\\/priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy\\\/\"},\"wordCount\":620,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/southwesternrecruitment.com\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/southwesternrecruitment.com\\\/pl\\\/priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/southwesternrecruitment.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/two-young-modern-business-women-smiling-talking-while-sitting-desk-office.webp\",\"articleSection\":[\"Bez kategorii\",\"Featured\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/southwesternrecruitment.com\\\/pl\\\/priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/southwesternrecruitment.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/two-young-modern-business-women-smiling-talking-while-sitting-desk-office.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/southwesternrecruitment.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/two-young-modern-business-women-smiling-talking-while-sitting-desk-office.webp\",\"width\":1732,\"height\":1158,\"caption\":\"Recruiting in sales by Priit Suitslepp\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/southwesternrecruitment.com\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/a30dd484609b72cc9be0cc5a733d4c68\",\"name\":\"Priit Suitslepp\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/975ca72a533573290beb75ba2715a9a7dc0db809634a1596b8503ae9320580f6?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/975ca72a533573290beb75ba2715a9a7dc0db809634a1596b8503ae9320580f6?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/975ca72a533573290beb75ba2715a9a7dc0db809634a1596b8503ae9320580f6?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Priit Suitslepp\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Rekrutacja w sprzeda\u017cy - Southwestern Recruitment","description":"Podziel\u0119 si\u0119 z Tob\u0105 5 kluczowymi kryteriami, kt\u00f3rymi sami kierujemy si\u0119 w Southwestern Recruitment podczas rekrutacji w sprzeda\u017cy.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Rekrutacja w sprzeda\u017cy - Southwestern Recruitment","og_description":"Podziel\u0119 si\u0119 z Tob\u0105 5 kluczowymi kryteriami, kt\u00f3rymi sami kierujemy si\u0119 w Southwestern Recruitment podczas rekrutacji w sprzeda\u017cy.","og_url":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy\/","og_site_name":"Southwestern Recruitment","article_published_time":"2024-04-02T07:19:12+00:00","article_modified_time":"2026-03-05T12:27:48+00:00","og_image":[{"width":1732,"height":1158,"url":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/two-young-modern-business-women-smiling-talking-while-sitting-desk-office.webp","type":"image\/webp"}],"author":"Priit Suitslepp","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Priit Suitslepp","Est. reading time":"4 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy\/"},"author":{"name":"Priit Suitslepp","@id":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/#\/schema\/person\/a30dd484609b72cc9be0cc5a733d4c68"},"headline":"Rekrutacja w sprzeda\u017cy","datePublished":"2024-04-02T07:19:12+00:00","dateModified":"2026-03-05T12:27:48+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy\/"},"wordCount":620,"publisher":{"@id":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/two-young-modern-business-women-smiling-talking-while-sitting-desk-office.webp","articleSection":["Bez kategorii","Featured"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/priit-suitslepp-rekrutacja-w-sprzedazy\/#primaryimage","url":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/two-young-modern-business-women-smiling-talking-while-sitting-desk-office.webp","contentUrl":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/two-young-modern-business-women-smiling-talking-while-sitting-desk-office.webp","width":1732,"height":1158,"caption":"Recruiting in sales by Priit Suitslepp"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/#\/schema\/person\/a30dd484609b72cc9be0cc5a733d4c68","name":"Priit Suitslepp","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/975ca72a533573290beb75ba2715a9a7dc0db809634a1596b8503ae9320580f6?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/975ca72a533573290beb75ba2715a9a7dc0db809634a1596b8503ae9320580f6?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/975ca72a533573290beb75ba2715a9a7dc0db809634a1596b8503ae9320580f6?s=96&d=mm&r=g","caption":"Priit Suitslepp"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2201","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2201"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2201\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3456,"href":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2201\/revisions\/3456"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2204"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2201"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2201"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/southwesternrecruitment.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2201"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}