Müügirolli värbamine: sihtotsing või tulemustasul põhinev värbamine?
Southwestern Recruitment
Sul on vaja leida näiteks uus müügijuht või müügiesindaja. Enne otsingu algust tuleb teha valik: sihtotsing (ingl retained) või tulemustasul põhineva värbamisteenuse kasutamine (ingl contingency).
See valik ei mõjuta ainult teenuse hinda, vaid määrab, kui palju aega ja tähelepanu sinu roll värbajalt saab. Mõlemad mudelid toimivad, kuid küsimus on, kumb sobib sinu otsinguga.
Mida need mudelid endast kujutavad?
Sihtotsing - Lepid värbajaga kokku eksklusiivse koostöö ja osa tasust makstakse otsingu alguses. Värbaja pühendub sinu otsitavale rollile kaardistades turu, otsides ka passiivseid kandidaate (inimesi, kes tööd ei otsi, aga kaaluksid sobivat pakkumist) ja õppides tundma nii rolli kui ka sinu ettevõtte kultuuri.
Tulemustasul põhinev värbamine - Maksad ainult siis, kui kandidaat asub tööle. Võid kaasata mitu värbamispartnerit või kasutada paralleelselt oma värbamismeeskonda. Kui keegi neist eesmärki ei täida, ei tule sellest lisakulu.
Näited:
Vajad viite müügiesindajat: Profiil on selge, kandidaate on turul palju ja kiirus loeb. Tulemustasu sobib sel puhul hästi. Saad kaasata mitu allikat ja esimesed kandidaadid jõuavad kiiresti sinuni.
Vajad müügijuhti, kes ehitab müügi üles nullist: Sobivaid inimesi on pigem vähe ja enamik neist ei otsi aktiivselt tööd. Vale valiku tegemine läheb kallimaks kui otsing ise. Siin sobib sihtotsing, sest värbajal on aega ja motivatsiooni teha põhjalik töö.
Mida tulemustasu puhul silmas pidada?
Värbaja saab tasu ainult täidetud rolli eest. Seetõttu läheb tähelepanu rollidele, mida saab kiiresti täita. Keerulised, konfidentsiaalsed ja strateegilised ametikohad jäävad sageli tagaplaanile.
Teine risk on kandidaadikogemus. Kui mitu värbajat kirjutab samale inimesele sama rolli kohta, jääb mulje segaseks ning peegeldub ka tööandjale, isegi kui sina otseselt seda ei põhjustanud.
Mida sihtotsing nõuab?
Sihtotsing tähendab vastutuse võtmist juba värbamisprotsessi alguses. Eksklusiivsus tähendab ka seda, et üks partner vastutab kogu otsingu eest.
Kuidas otsingut valida?
Küsi enda käest kolme asja.
- Kui palju on hetkel turul sobivaid kandidaate?
- Kui kalliks läheks vale valik maksma?
- Kas positsioon on konfidentsiaalne või strateegiline?
Kui vastused on "palju", "mitte väga" ja "ei", sobib tulemustasu. Kui vastused on "vähe", "väga kallis" ja "jah", eelista sihtotsingut.
Kui ettevõte on laienemas üle Baltikumi või Poola ja otsid kohalikku müügijuhti, kes tunneb turgu, keelt ja regulatsioone, kaldub vastus tavaliselt sihtotsingu poole. Sellise inimese leidmine nõuab palju rohkem kui pelgalt CV-de sõelumist.
Kuidas tegutseme Southwestern Recruitmentis?
Meil on kaks mudelit: Engagement ja Placement.
Engagement sobib rollidele, mis vajavad põhjalikku ja eksklusiivset otsingut ning pikemat koostööd.
Placement annab paindlikkuse. Maksad tulemuse eest siis, kui roll on täidetud ja seda ilma pikema kohustuseta.
Paljud kliendid kasutavad mõlemat, olenevalt sellest, millisele positsioonile nad töötajat otsivad. Aluseks on alati sama põhimõte: otsing lähtub rolli vajadustest, mitte valmispaketist.
Kokkuvõte
Kumbki mudel ei ole parem või halvem. Õige valik algab küsimusest, mida just see otsing nõuab: kiirust, sügavust või mõlemat.
Otsid müügirolli täitmiseks partnerit? Räägime, milline mudel just sinu otsingule sobib.
